現(xiàn)在國家在大力鼓勵創(chuàng)業(yè)，很多小伙伴已經(jīng)開始躍躍欲試了，創(chuàng)業(yè)是一種夢想，也是一個使命，在日益激烈的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，拿到第一桶金顯得尤為重要。下面的內(nèi)容將為大家分享一些如何打動投資人的事項，讓創(chuàng)業(yè)者更快的吸引投資人，拿到創(chuàng)業(yè)的啟動資金。

一、讓我們先來看看投資人都關注哪些點

商業(yè)模式、產(chǎn)品、團隊尤為重要，以下12點讓你輕松了解投資人的關注點

§市場大不大，增長快不快

§產(chǎn)品好不好，邏輯順不順

§數(shù)據(jù)漲不漲，指標硬不硬

§模式有沒有，收錢行不行

§團隊齊不齊，老大強不強

§融資多不多，價格低不低

因此在路演PPT時，每一點講 2 頁，最多 24 頁就行了。如果是上下游很復雜，或者歷史沿革很復雜的，那么把一些冗長的信息就放到 appendix 里去吧，感興趣的人總會看，不感興趣的逼 ta 看也是沒有意義的。

其實，有時候我們也會看到一頁的 PPT，或者只是郵件里寫了三行介紹（產(chǎn)品，團隊，數(shù)據(jù)以及要融多少錢），我們也會感興趣，這說明寫的到點了。

總而言之，還是回到最初的 3 個原則，這是一個提高轉化率和留存的事情。

終極目標，當然就是不要 BP。足夠閃亮的項目，投資人都是追著去的。頂多在盡職調(diào)查的時候要一些數(shù)據(jù) excel 表，或者讓 FA 來幫忙整理這些，但我相信這類項目畢竟是少數(shù)，也希望大家都能如此幸運。

二、商業(yè)計劃書10禁忌

對于每天收到商業(yè)計劃書的投資人，心里面常常會默念這些核心的原則，其實和做 APP 推廣是一樣的：（1）提高下載轉化（2）提高聯(lián)系轉化（3）提高好印象留存，有了以上原則，就不難發(fā)現(xiàn)下面的做法是很有問題的了。

1. 不要群發(fā)

這是基本的尊重。

2. 不要壓縮包

很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持。

3. 不要大文件

將 PPT 轉成 PDF 文件會小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當壓縮。這個和把 APP 的應用包做到。

4. 不要太多頁

我覺得超過 30 頁就太多了，確保每一頁都是在敘述一件事，并且這件事；同時確保第一頁的內(nèi)容比第二頁的重要，第二頁的內(nèi)容比第三頁的重要，其實不需要照搬所謂市場、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、團隊、融資額，這樣的老套順序。有時候，完全可以把團隊放在最前面，或者數(shù)據(jù)放在最前面，先入為主，直接 impress 投資人。

5. 不要全部都是文字敘述，包括現(xiàn)階段保密之類的文字

全部是文字、沒有數(shù)據(jù)、沒有圖片，是沒有任何意義的，無法說明任何東西。如今的市場不存在純粹靠文字闡述的單一邏輯去獲得關注的可能，有些產(chǎn)品 demo，有些數(shù)據(jù)，有些團隊履歷吧。如果不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”“必須簽署保密協(xié)議”之類的話語，這些大家都懂，但是寫出來就很掃興。

6. 不要搬運太多市場數(shù)據(jù)

除非這個行業(yè)很新，除非這些市場概述是屬于您自己的見解和分析，否則簡單搬運易觀艾瑞的數(shù)據(jù)，反而是噪音。

7. 不要發(fā)誓

感嘆號不需要出現(xiàn)，這不是在下軍令狀。越是顯得悲壯的事情，越是不會有人在乎。投資人都是資本家，錦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增長，躲的是悲壯。

8. 不要挾持馬云

“下一個阿里巴巴” “XX 行業(yè)的阿里巴巴”，這些語句，只會讓投資人覺得團隊思考不深刻，瞎忽悠，沒有屬于自己的創(chuàng)新。

9. 不要用word

PPT 的存在意義，是讓文字和圖片的展示更加宜人。如果選擇用 word，就意味著你選了不宜人的方式。

10. 不要奇怪的標題

關于郵件標題、附件標題，我建議”版本時間 _BP_ 項目名稱 _ 輪次 ", 比如“20150120_BP_ 貝塔斯曼 _A 輪”，這樣方便投資人和自己搜索和存檔。

三、A輪融資的4個時間點

天使階段的團隊，時常會問股東投資人的問題：“咱們什么時候融 A 輪？”其實，時間點有 4 個：燒錢點、談判點、融資點、發(fā)展點。

1. 燒錢點（12-18個月）

以一個 10 個人的天使移動開發(fā)團隊為例，一般一個月的花銷在 10-20 萬，初期天使融資額在 300-500 萬人民幣的話，這筆錢理論上可以支撐1 年到一年半，當然不包括任何市場推廣和固定資產(chǎn)投入的話。反過來，如果公司本身有現(xiàn)金流進賬，那么可以燒更長的時間。

2. 談判點（2個月）

A 輪融資的路演，時間可長可短。最快的，見了一個投資人，對方很滿意，直接簽署 Termsheet，甚至現(xiàn)在也有直接問要賬戶打錢的。最慢的，那就此處省略無數(shù)字吧。一般來說，見了 5-10 家靠譜的美元基金投資人，大致也就判斷得出投資方的看法了。

3. 融資點（1個月+8個月）

A 輪融資，如果是美元結構的話，會分為過橋貸款 + 尾款的兩筆注資，過橋貸款一般是 100-200 萬美金，視總規(guī)模大小而定。從簽署 Termsheet 到拿到過橋貸款，一般要 1 個月。從過橋貸款到 VIE 結構做完拿到尾款，一般要 6 個月到 1 年，保守平均 8 個月吧。

4. 發(fā)展點（3個月）

除了預留時間給談判、融資，當然還有業(yè)務發(fā)展，3 個月即一個季度，是最最少能夠讓一個公司要么找到起飛的感覺、要么換個方向試錯、要么修煉內(nèi)功穩(wěn)住營盤的時間。因此，預留這 3 個月的時間，甚至我覺得可以更長，是給企業(yè)發(fā)展和融資進度之間緩沖的必要。

綜上 4 個時間點，融資的時間節(jié)點 = 燒錢點 - 談判點 - 融資過橋時間 - 發(fā)展點。按照上面的例子，那就是在天使階段發(fā)展了 6 個月的時候，就要開始逐步接觸投資人了。

說來說去，上文都是 Theory，如今的泡沫期市場，A 輪和天使緊緊挨著的，或者融了天使就直接以 B 輪價格融資的案例都有。而且不同行業(yè)，節(jié)奏也不一樣，游戲如果成功，可能就不需要錢了。而靠地推線性發(fā)展的 O2O，可能要一直燒到競爭對手死光為止。

但是萬變不離其宗的原則，我認為是“不要因為融資的進度而影響企業(yè)發(fā)展的進度”。比如創(chuàng)業(yè)者想一口氣融一筆大的，但是發(fā)展數(shù)據(jù)和團隊能力都沒有夠到這個估值，導致投資談判期很長，給企業(yè)現(xiàn)金流帶來巨大壓力，從而影響到業(yè)務數(shù)據(jù)和團隊穩(wěn)定，再而影響到融資，最后形成“雙殺”的局面，這是最可怕的。

四、與VC見面的10不成文細節(jié)

從入行到現(xiàn)在，見了不下 1000 位創(chuàng)業(yè)者：地點有在滬杭高鐵的餐車上，有在京滬航班的飛行途中，有在足球場邊，有在農(nóng)家樂里，有在半夜的公園里。時間有在大年初三，有在我生日的時候，有在巴厘島度假時候的遠程電話。氣氛有無比歡快相見恨晚的，有聊了第一句便知無味的，有上來就指責我的，有發(fā)現(xiàn)原來曾經(jīng)見過的，有自己的初高中同學。結果有強烈感興趣并合作到現(xiàn)在的，有聊完便傷了感情的，有至今還念念不忘的，有做錯了決定而悔恨至今的。這么多的變數(shù)，終究被時間所埋沒。我在思考，如何優(yōu)化當下，互惠互利的享受過程呢。

通常一次短暫 1-2 小時的見面，卻決定了很多，甚至因為大家工作節(jié)奏的問題，結果往往是不可逆的。沒有一個人，希望這短短 1-2 小時是一次無效的對談。而我最大的愿望，是希望不要錯過創(chuàng)業(yè)者最精彩的一面。

總結了 10 個細節(jié)點，都是充分非必要的細節(jié)，希望雙方都可以注意，因為這兩個小時時間太重要，不要因為細節(jié)誤了大事，傷了感情，少了收獲。這 10 點不是鐵規(guī)，且當“潤滑油”來看待吧。

1. 行前準備：不如先發(fā)一份BP

不管創(chuàng)業(yè)者有沒有準備，我都會要。不管投資人會不會看，也請發(fā)一份。一份計劃書，至少能夠讓雙方有一個開場和談資的基礎，任何一方發(fā)了或看了，都代表了一份誠意。

2. 見面地點：不如安靜封閉一點

我最害怕的，是創(chuàng)業(yè)者要求在一個完全開放的空間，旁邊還坐著幾十位的員工。雖然員工可能很專注，習慣了投資人進進出出，但是在那種環(huán)境下，雙方的對話勢必收斂，甚至草草收場。還是選一個封閉的會議室，安靜的咖啡館吧。

3. 喝茶倒水：不如一杯白水足矣

秘書和同事最好不要多次進入會議室打斷對話。此外，各種架勢的泡茶和賞味，一方面拖長了時間，另一方面最關鍵的是，“利尿”！一旦尿急，雙方都會沒有耐心，影響談話質量。

4. 介紹項目：不如先介紹自己

方向和商業(yè)模式可以是雷同的，但是天下沒有同樣的人，講講自己，是最容易差異化的點。而且說不定找到和投資人有共鳴的經(jīng)歷或者相同的好友，可以增加彼此的好感。

5. 長篇大論：不如擊中要點

除非是相見恨晚的那種徹夜長談，一般超過 1 個半小時的會議，如果沒有明顯的結論，其實可以結束了。我相信，任何一件事情本身，一個小時是可以闡述清楚的，至少能夠把吸引人的點都講出來了，接下來的更多時間，除非是投資人很感興趣，挖到更細節(jié)，或者和創(chuàng)業(yè)者一起往未來暢想，要不然，一直進行下去，可能只是投資人迫于創(chuàng)業(yè)者的激情或者長篇大論而禮貌性的僵在那里而已。

6. 花言巧語：不如先實力說話

無論從創(chuàng)業(yè)者本身介紹，或者是商業(yè)模式，或者是市場概覽，到最后，投資人都會問一些“數(shù)字”的，現(xiàn)在的日活如何啦，日新增如何啦，ARPU 怎樣啊，留存怎樣啊，這些因素，除非是極早期項目或者是完全新的商業(yè)模式，大部分情況下投資人就是靠這些數(shù)據(jù)做一些判斷的。我建議創(chuàng)始人，先秀肌肉，直接拋出一連串的數(shù)據(jù)，然后大家一起在數(shù)據(jù)上暢想。而不要先說一大堆概念和模式，狂往大里說，但是一問到數(shù)據(jù)，只是一個很小的量，瞬間就掃興了。

7. 沒有后續(xù)：不如當做拒絕

“好的，有趣”“好的，我們還是感興趣的，讓我回去想想”“我還需要考慮考慮”“我下周給您個答復吧”。通常這些在見面時的客套話，我希望創(chuàng)業(yè)者不要太當真。如果投資人真的感興趣，一定會當面就非常熱烈的表達出來的，因為他怕別人搶，所以希望能夠早點表達誠意。如果投資人回去和合伙人或者團隊溝通后發(fā)現(xiàn)很感興趣的，也一定會第一時間電話或者微信創(chuàng)業(yè)者來表態(tài)。假如一直沒音訊，且當“拒絕”吧。那些帶著笑容表示可能跟進的話語，本質上還是一個禮貌的用語，這不是虛偽，實在是當面拒絕是件很多人不愿意做的事情。

8. 尋求反饋：不如要點資源

很多創(chuàng)業(yè)者在被 VC 拒絕之后，都會尋求反饋。其實這是最讓 VC 為難的。因為投資人心里其實的 OS 很可能是這些非?；\統(tǒng)的總結：“這人看上去不靠譜。這個模式行不通。市場太小了。要價太離譜了?！保偃绺嬖V創(chuàng)業(yè)者，平心接受的很少，大部分還會辯論幾句，甚至說”我覺得你們投資人根本不懂?！敝惖模际遣婚_心的結果。所以投資人最不愿意給反饋，明擺著得罪人的事情嘛。而且從 VC 投資的角度，要搏大的事情，要搏快速增長的事情，要搏很牛的人，這些標準，其實和一個普通創(chuàng)業(yè)者的道路并不吻合，其實并不是所有創(chuàng)業(yè)都適合拿 VC 錢的，這個又是另外一個很長的話題了，在此不贅述。所以，我通常建議創(chuàng)業(yè)者，不如讓拒絕你的 VC，給你介紹其他人，其他投資機構或者有相關資源的人，一般投資人還是很愿意“做好人”的。

9. 簽署協(xié)議：不如明確節(jié)點

有的天使和基金，見到好的項目，甚至都會想要當場簽下來。這固然是一個非常積極正面的舉動，也減少了創(chuàng)業(yè)者再去路演的時間和精力耗費，如果價格和條款都合適，那就更棒了。但是我通常還是建議創(chuàng)業(yè)者在激動之余，問清楚 VC 放款的先決條件和時間節(jié)點，因為 Term Sheet 本質是一個沒有法律效力的意向，關鍵還是看之后盡職調(diào)查后的結果，因此問清楚基金投委會決策的時間和流程，摸清楚什么時候真的能夠打款，才是關鍵所在。雙方早點說清楚，也是相互負責任。

10. 一次見面：不如長期伙伴

雖然只是一面之緣，就算最終無法投資合作，大家還是交個朋友吧。投融資就和相親一樣，選擇與否看緣分，大家都是認真做事的人，交個朋友將來或許有互相提攜的時候，何樂而不為呢。