一家公司的成功，拋開運氣因素，至少 99% 是因為創(chuàng)始人；而一家公司的失敗，同樣拋開運氣因素，則 100% 歸因于創(chuàng)始人。

商業(yè)紅利讓一座座巨頭站起來，也讓各行各業(yè)越來越聚合化。創(chuàng)在這場激烈的廝殺中，對速度的要求，對拿捏的要求，對跑贏成本的要求都與創(chuàng)始人的個人素質(zhì)和能力水平息息相關(guān)。

很多創(chuàng)始人一開始并不是全知全能的，但隨著的公司的發(fā)展，一個好的創(chuàng)始人必須要不斷學(xué)習(xí)、打怪升級，并最終實現(xiàn)自己想要的。

我們分享這篇文章的目的在于，希望提供一些外部視角。很多創(chuàng)始人會比較關(guān)注收入，但Mark Suster說，關(guān)注利潤率而非收入，因為有利潤，你才能再花錢。在短期內(nèi)，獲客成本回收周期的形式對你來說更重要，拿不到回報你就出局了。

這12條說得非常直接，不少也有觸動。企業(yè)意志往往都是創(chuàng)始人的意志，而企業(yè)的瓶頸也是由創(chuàng)始人的階段性局限決定。

很多時候，VC 是對創(chuàng)業(yè)者了解最多的人。風(fēng)險投資公司 Upfront Ventures 執(zhí)行合伙人 Mark Suster，在博客上跟大家分享了他的一些思考，希望對大家有所幫助。

成為 VC 之后你會碰到成百上千的企業(yè)，跟它們的創(chuàng)始人進(jìn)行有趣的對話，回復(fù)他們的 BP （Bussiness Plan，商業(yè)計劃書) ，然后追蹤公司未來幾年會發(fā)展得怎么樣。像我們這樣的投資機(jī)構(gòu)，在各個領(lǐng)域投資的公司超過 100 家，所以有機(jī)會近距離觀察一些公司的業(yè)務(wù)。

最近，在與我們投資的幾家公司進(jìn)行溝通之后，我把一些想法發(fā)在了 Twitter 上?，F(xiàn)在，我把這些想法整理一下發(fā)在這里，希望其中的某一句對你是有用的。

01

關(guān)注利潤率而非收入，有利潤你才能再花錢。

02

創(chuàng)始人會沉迷在虛高的收入里，有些為了顯示出增長甚至?xí)鰤馁~。作為一個創(chuàng)業(yè)者，我更愿意每天獲得的都是更健康的收益（更高的利潤率，更快的回報）。

03

不要再糾結(jié) LTV / CAC（life time value / Customer Acquisition Cost，用戶終身價值 / 用戶獲客成本）的比率。在短期內(nèi)，獲客成本回收周期的形式對你來說更重要。拿不到回報你就出局了。

04

LTV / CAC 是用來給投資人看的。最終它會非常重要，但從短期來看，LTV 是基于樂觀的未來假設(shè)，而獲客成本回收周期如果出錯了，你會很快陷入絕境。

05

除非你想迅速擴(kuò)展，否則不要太快雇用大量員工。如果你的核心業(yè)務(wù)還不能量產(chǎn)，招更多人并不能解決這個問題。當(dāng)你感覺自己超級忙，或者現(xiàn)有團(tuán)隊錯失一項關(guān)鍵技術(shù)，或者已經(jīng)想好如何規(guī)模擴(kuò)張，再去雇人。

06

相對高的融資價格是有助于保持住股權(quán)價值，避免股權(quán)很快被稀釋的，但如果你的融資估值太高，下一輪融資就會很困難。保證在下次融資前，你的業(yè)務(wù)發(fā)展可以撐得住你的估值，否則上一輪融資基本就是最后一輪融資了，或者股權(quán)估值會被極度稀釋。

07

如果你發(fā)現(xiàn)一個員工在辦公室里產(chǎn)出的是負(fù)能量，馬上請他離開。消極的員工會像疾病一樣影響別人，你還無法扭轉(zhuǎn)他們。（開除他們）從來沒有一個完美的時間——除了現(xiàn)在。

08

在你的業(yè)務(wù)成功、形成規(guī)模和穩(wěn)定之前，不要浪費時間給別人的初創(chuàng)公司提建議。創(chuàng)始人關(guān)注的焦點是最重要的資源，必須要明智地使用。

09

不要在外部活動上花太多時間。適當(dāng)參與外部活動，擴(kuò)展社交網(wǎng)絡(luò)和發(fā)展人際關(guān)系非常重要，但如果你沉迷于這些活動，那就糟糕了。你的員工也會感到不滿。

10

溝通要盡早且頻繁。想要度過艱難時期，你需要投資者愿意為你花時間，花費內(nèi)部政治資本，并愿意在困難時期為你出面，而穩(wěn)定的關(guān)系和基于坦誠的信任對此很重要。

11

除了在業(yè)務(wù)后期，風(fēng)險債務(wù)還是有其存在意義的，例如AP（Account Payable)與 AR（Account Receivable）的時間，庫存購買等。但是將它作為風(fēng)險投資的替代品還是要非常謹(jǐn)慎，如果你在業(yè)務(wù)后期（賬上錢都出去了）還想用風(fēng)險債務(wù)，這就是個壞主意，債務(wù)要找上門了。

12

隨著規(guī)模的擴(kuò)大，你應(yīng)該考慮公司中每個關(guān)鍵角色的冗余度——包括CEO。人們會疲憊，有時甚至造成悲劇。就像你不會在代碼中構(gòu)建單點故障一樣，在你的公司里也不應(yīng)該。技術(shù)，產(chǎn)品，銷售——都需要冗余度。